走出去”是零售业转型升级最好捷径——袁亚非董事长出席全国工商联常委会议交流“走出去”经验
发布时间：2015-07-03来源：作者：
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6月25日，全国工商联十一届六次常委会议在长春开幕。会议的主要任务是，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，认真学习贯彻中央统战工作会议精神，总结交流民营企业“走出去”和参与“一带一路”建设经验，推动经济新常态下民营企业转型升级。作为“走出去”的成功代表，全国工商联常委、三胞集团董事长袁亚非出席会议，在会上介绍了三胞近年来的海外并购经验，并就如何借助“走出去”战略促进零售业转型升级谈了几点心得。
“走出去”促进国内零售业转型升级
近年来，国内电商发展势如破竹，对线下零售造成很大的冲击。三胞集团旗下的宏图三胞、南京新百都是传统的零售行业，但袁亚非董事长并不赞同线下商业日薄西山的说法：“我认为，人们永远会追求感觉和体验，线下商业依然前途光明，关键在于转型、在于如何为顾客提供更多的价值。”因此，三胞集团另辟蹊径，通过并购国外先进企业，引进其先进的产品、技术、商业模式和管理系统，成功探索出一条以“走出去”带动国内产业转型升级的康庄大道。
2014年可谓是三胞的“国际化元年”，集团“立足国内，迈向世界”，正式启动了“走出去”发展战略，先后并购了纳斯达克中国电商第一股“麦考林”、英国第三大百货连锁“福来德”（House of Fraser）、美国最大的新奇特连锁Brookstone、以色列最大的养老服务公司Natali等海外知名企业，业务范围拓展到北美、欧洲、中东等地，打下了国际化布局的基础。
以三胞自己的并购经历为例，袁亚非董事长介绍道，目前，国内百货业正在从招租联营的传统方式向现代百货转型，但缺乏成熟的供应链和买手制体系；而海外百货很想打开中国市场，却不了解中国消费者的习惯。所以去年南京新百收购了英国的百年老店福来德百货，与福来德的协同发展，正好实现了两者间的优势互补。新百正在引进福来德成熟的运营模式和供应链系统，加快转型；福来德也将通过新百的渠道，把更多国际品牌引入中国，快速进军中国市场。未来，三胞还将在O2O和跨境电商等方面分步试点，不断积累经验，以成功实现旗下百货产业的整体转型升级，也为中国百货行业的发展带来一些经验。
零售业“走出去”推动中国制造“走出去”
三胞集团并不只满足于将国外的品牌引入国内，还身体力行，通过并购这个平台，将更多的中国品牌推入国际市场，让“走出去”不仅有利于零售企业转型，还能推动中国制造业同步迈出国门。
过去100年间，沃尔玛、宜家等欧美零售巨头在全世界的扩张，不仅促进了欧美制造业产品的全球化，而且推动了欧美生活方式和价值观念的全球化。而现在，中国经济和中国企业也面临着类似的发展机遇，通过零售企业和零售渠道的全球布局，也将带动“中国制造”和“中国产品”走向世界。
比如，三胞收购的美国Brookstone是全球最大的“新奇特”专业连锁，在北美各地拥有300多家门店。未来三胞不仅会将这些奇特的产品引入国内，还与国内民用无人机、家用机器人等行业的几家领先企业达成了初步战略合作意向，今后将利用Brookstone的美国门店渠道，加强这些国内品牌在国外的推广，并帮助它们实现产品销售和售后服务的本地化。另外，收购福来德百货之后，也把中国特色的丝绸服饰产品带进了英国市场。
四点干货体会
海外并购并非易事，文化差异、短兵相接，要的不仅是专业度、速度，更需要有运筹帷幄、决胜千里的魄力。在本次演讲中，袁亚非董事长总结了“走出去”过程中的四点体会：
第一，“打铁还须自身硬”。三胞在投资并购和战略管控方面都有很强的团队，我们能够“带着”投行做并购，而不是被投行“忽悠”着干。
第二，要学会“打硬仗”、“打快仗”。南京新百收购福来德正式签约的前夕，当我还在前往英国的飞机上时，英国零售巨头、英超纽卡斯尔联队的老板迈克·阿什利突然出手阻击。我一下飞机，得知这一消息，就一家家拜访股东，30多个小时没有睡觉，最终顺利拿下了福来德的控制权。在这样的关键时刻，执行力和胆识还是很重要的，要“以快致胜”。
第三，要学会利用当地的商业规则。民营企业在海外投资，既要遵守当地法律，也要随机应变，要做商业规则的“利用者”，而不是被外国人“牵着鼻子走”。
第四，要重视国内外企业间的协同。大家可能认为，并购一家企业之后，要做的第一件事情是“融合”。但是，在互联网时代，“快慢决生死”，而融合是需要大量时间的。要快速实现不同企业之间的优势互补，最好的办法就是“协同”，包括数据与数据的协同、产业链与产业链的协同、方法论与方法论的协同。
