三胞集团高级副总裁岳雷出席“来自伦敦的消息”主题分享会
发布时间：2015-03-30来源：作者：
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3月2日至4日，在上海举办的“创意英伦”盛典为观众们推介了一个充满活力的英国，威廉王子也出席了开幕式。三胞集团以中国赞助商身份参加了该活动，且威廉王子在上海和云南两次会晤三胞集团董事长袁亚非，让世界见证了三胞集团的魅力和影响力。3月20日，三胞集团高级副总裁岳雷参加“来自伦敦的消息”主题分享会，与大家分享了三胞集团收购英国老牌百货的战略思路，以及在“创意英伦”盛典活动中与威廉王子近距离接触中真实、独到的感受。该分享会由南京文化产业协会，“创意南京”文化产业融合公共服务平台主办，江苏商报，南京电视台生活频道《创意南京》承办。
王子云南之行趣事多
主持人：非常高兴岳总今天来参与我们的活动。三胞集团参加“创意英伦”盛典，是两个中国合作伙伴之一，对于外界来说，大家很感兴趣的是三胞集团董事长袁亚非先生跟威廉王子一起到云南去看大象。云南之行发生了什么有意思的事？请岳总与我们分享一下。
岳雷：云南是威廉王子本次访华行程的最后一站。如外界所了解到的一样，它是一趟“公益之旅”，公益的主要内容是围绕探访保护野生大象和呼吁濒危野生动植物的保护。谈到有意思的事，我觉得，还是王子同当地一位保护野生动物的一个摄影家的对话。
这位摄影家一直在呼吁保护野生动物，并且为了做野生动物保护资料的调研和摄影，常常把自己打扮成稻草人，或者野猪。王子说，他想好了下一次再来西双版纳要带什么样的服装和道具，他一定要扮演他最喜欢的几种动物来参与这个活动。
一回生，二回熟
主持人：这次行程，我找到几张照片，给大家展示一下。第一张照片，袁亚非董事长跟威廉王子非常亲切和亲热地握手，这张照片当时是什么样的情况？
岳雷：有句俗话讲：一回生，二回熟，三回就是老朋友，这是他们两位老朋友在野象谷相约相见时的愉快场景，也就是外界所解读的他们一起看大象。
主持人：为什么是老朋友？
岳雷：在上海，威廉王子与袁亚非董事长有着半个小时的愉快沟通和交流，这次已经是他们的第二次见面了。
互赠神秘好礼
主持人：接下来这张照片，威廉王子手里拿着一个小盒子，这是一个什么样的情景？
岳雷：我们中国讲究礼尚往来，这是他们在互赠礼物。
主持人：袁董和王子之间互赠礼物，是什么礼物呢？
岳雷：王子赠送给袁董的礼物是他本人亲自签名的个人照，据王子随行人员介绍，王子只会把他的照片赠送给他的亲朋好友，这是友谊的象征。
主持人：那么袁董送给王子的是什么呢？
岳雷：袁亚非董事长赠送的礼物，是最近一段时期网上热议的王子“代言”的大可乐手机。
主持人：这里面有什么意义呢？
岳雷：我想有两点意义：第一、这是一款中国制造，民族Phone的手机；第二、送手机本身就寓意着保持联系，王子在现场也幽默地表示，以后袁董可以通过这部大可乐手机在全球任何范围内与他保持联络。
与英国“老帅哥”为王子行程打前站
主持人：非常有意思的两件礼物，也可以看得出袁董和威廉王子虽然是第二次接触，但是这种友谊还是蛮深厚。接下来一张照片是关于您的，跟您在一起的这位人物是谁，你们在干什么？
岳雷：这是一位英国“老帅哥”，他是英国驻重庆总领事馆副总领事马克先生，这是在野象谷，我和他是提前一天相约，为威廉王子第二天的行程安排打前站，我们当时在讨论所有行程环节的细节。
威廉王子是“男神”
主持人：有人说，一场旅行中很容易看出一个人的方方面面。这样一场旅行，您看到的威廉王子是个什么样的人？
岳雷：威廉王子可以用一个网络热词来形容：“男神”。第一，非常有亲和力；第二，很有幽默感；第三、非常有品位。有一个细节，在西双版纳所有的行程结束后，王子同袁亚非董事长有一个简短的私人会面，当时王子来到酒店的大堂，他的女粉丝们已经在那儿严阵以待，欢迎他。王子见到以后，就用中文跟他们打招呼，说“你好”，这些女粉们纷纷拿出手机，王子稍作停留，还摆了一个pose，尽显亲和一面。
王子心念被收购的英国百货
主持人：大家很好奇，为什么这样一次威廉王子访华之行，他接触的人也不多，为什么会邀请三胞集团袁亚非董事长跟他一起去云南呢？
岳雷：这要从上海说起，上海是威廉王子访华的第二站，在出席“创意英伦”盛典活动开幕式当天，他同袁董进行了半个小时的私人会见，王子在英国的时候就注意到，英国House of Fraser，英国皇室授权的具有166年历史的最老牌的百货公司，被中国的企业家收购，当时他对这一事件表示惊讶。他来到中国以后，对这一事件更表示出高度关注，因为陪同的外交官告诉他，收购完成以后，HoF实现了销售业绩和利润166年以来的最高增长记录，所以王子对这位企业家更感兴趣。
主持人：三胞集团收购英国老牌百货公司这件事引起了威廉王子的高度重视和他的好奇心，为什么？收购HoF对于三胞，对于英国来说，有着什么样的意义？
岳雷：HoF作为英国历史最悠久的百货公司，成立于1849年，在英国人的心中，有着难以割舍的情感纽带。如威廉王子所讲，他童年时候的很多记忆，都可以在HoF找到回忆；第二，是皇室情结，这家百货公司是英国皇室授权的三家百货公司之一，皇室授权是一种荣誉，一种品质，更是证明了它的品质和公信力。
收购HoF实现商业模式创新
主持人：王子对三胞集团收购这家百货公司非常好奇，我们也同样好奇，三胞集团为何会收购这样一家百货？
岳雷：收购HoF是战略需要，我们希望通过这次收购实现商业模式创新，从而驱动产业转型升级。南京新百是一家具有六十多年历史的传统百货公司，面对互联网浪潮的冲击，在未来的竞争中它的优势在哪里？我们的答案就是缺什么补什么。
国内的大多数百货公司都是以联营招租制为主，强调的是供应商管理，平均毛利率是10%，而HoF是以自有品牌制和买手制为主，强调的是供应链管理，平均毛利率是30%。此外，HoF有将近20个自有品牌，还有强大的欧洲专业买手团队，会在巴黎时装周，伦敦时装秀挖掘一线时装。这些都能推动新百的转型。
此外，南京新百意向投资美西网，利用美西网的平台来做跨境电商，直接对接六万款英伦商品。以后机在手上，人在线上，消费者随时可以购买英伦商品。
主持人：那么HoF为什么同意被收购，收购会给HoF带来什么帮助？
岳雷：我们的思路是：统筹国际国内两个“市场”、发展国际国内两种“资源”、运用国际国内两种“规则”。
HoF在英国有59家门店，威廉王子也开玩笑说有机会将去距离他家最近的HoF购买中国商品。现在产能过剩是热点话题，产能过剩最重要的一种输出方式就是构建全球消化渠道，我们有HoF这样一个平台之后，就可以把中国的创意产品、文化产品和自己的品牌输出出去，至少在英国这个土壤里有了我们自己落地的载体和平台。
而中国作为全球最大的市场，这也是HoF的信心来源。从各个指标来看，他们的发展已经到了天花板，英国方面也在谋求突破和发展，不仅我们需要走出去，他们也需要走出去。所以我们收购HoF是即实现了走出去，也实现了引进来。
将与王子共同设立野生动物保护基金
主持人：这次上海和云南之行，三胞与威廉王子接触颇多，双方有没有达成什么共识？
岳雷：双方达成了共同发起设立野生动物保护基金的共识。在野生动物保护方面，三胞集团与威廉王子志同道合，而且合作的意义重大而深远，“重大”是因为这是威廉王子首次访华在经贸关系、人文交流、民间交往这些领域所形成的重要成果之一；“深远”则在于，未来这个基金的设立意味着，双方将朝着更宽的领域和更深的层次来探讨合作发展的机会。
主持人：这样一个基金将具体做什么？
岳雷：这个基金现在确定的使命和职能是保护濒危野生动物，在全球范围内去践行这样一个使命。威廉王子此行还邀请袁亚非董事长到他的肯辛顿宫作客，围绕成立基金及运作细节进一步交换意见。很快，威廉王子方面也会再次与我们进行交流，为威廉王子和袁亚非董事长形成的重要共识进行落地细节的讨论。
对外交流需要真诚以待、求同存异、包容理解
主持人：三胞从去年就开始因“创意英伦”活动与英方接触，在这个过程中，您在中国企业对外交流方面是否有一些经验和心得？
岳雷：在公司，我和外国友人打交道很多，有三点体会，第一是真诚以待，古人有云：“国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。”最重要的是真诚地去看待对方、联系对方、接待对方；第二是求同存异，本身两国的历史文化、体制国情都不同，必须着眼于大方向，摒弃隔阂和偏见；第三是包容理解，这次在云南，威廉王子的行程安排要求很高很细，也要求我事先接受英式礼仪培训，对此我就表示理解和尊重。这些差异我们都是本着开放包容的心态来看待的，因为这些问题并不会影响我们的交流，更不会影响我们形成合作和共识。
借鉴亦不失自我
主持人：您觉得中国企业未来与英国合作的空间在哪儿？
岳雷：谈到合作空间就要回到“创意英伦”盛典活动，英国现在最具活力，对中国来讲也是最需要提升的就是创意和创新。包括总理报告中提到的鼓励大众创新，万众创业，这些都离不开创新的理念。“创意英伦”盛典活动就展现了他们对事物的独到理解和创意。在创意创新方面，我们可以与英国方面有更多的互动和借鉴。
借鉴也不是意味着要失去自我。就像我们收购HoF这家英伦百货，也不是全盘西化，也不是生搬硬套，而是要结合中国市场的实际情况，结合新百发展所处阶段和背景来进行融合。所以合作最主要还是要抓住他们的优势，也就是他们的文化创意。
