【华夏时报】三胞集团掀开零售转型“红盖头”步入4.0时代
发布时间：2015-12-23来源：作者：
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时隔一年半， Brookstone（博斯通）终于要登陆中国，而这也吹响了三胞集团零售转型的“号角”。
2015年12月22日，三胞集团在其总部大楼召开Brookstone亮相中国暨宏图三胞战略转型发布会。
“未来宏图三胞要在产品、门店、服务、专业化、全渠道五个方面全面战略转型，让年轻人一想到买新奇特、专业化的科技产品就到宏图三胞的门店来。” 宏图三胞总裁辛克侠表示，“要从之前跟风卖热门产品，转向引领潮流，让宏图三胞成为潮流产品的风向标。”
而根据《华夏时报》记者从现场得到的消息，宏图三胞正式升级的4.0版，即宏图三胞Brookstone首家店将于2016年1月1日在南京水游城开业。
Brooksone进军中国
据了解，Brookstone是美国人心目中最专业的新奇特产品零售商，如今在美国及波多黎各多个商场和繁忙的机场内随处可见，供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上较难找的消费产品，已经有50年的深厚历史。Brookstone 拥有自己的研发团队，一直保持旺盛的产品创新精神，所推出的产品贴近人们的工作、生活和娱乐三个重心，以智慧科技和无穷创意来提升个人生活品质。不仅如此，还作为新奇特产品的渠道商，供应其他品牌的新奇特产品。
为了保证产品始终处于消费潮流的前沿，Brookstone始终关注最前沿科技智能新品的杂志，并不停寻找那些对新奇特产品未来趋势把控的前沿机构合作，独特的供应链管理让Brookstone的产品一直走在潮流的前端，而不是跟风流行产品。另外，Brookstone的店面采用互动、体验式的销售模式，让消费者可以尽情地体验产品的功能后决定购买与否。
而在2014年6月，三胞集团联合赛领资本合作收购运营Brookstone，利用自身渠道优势，帮助其开拓中、英市场，在中国打造新奇特产品连锁品牌。
“我们认为，在未来的互联网社会里，凡是单纯满足物质消费需求的商业模式终将被线上取代，而能够满足精神消费需求的商业模式在线下才有存在的意义。所以，线下的商业依然前途光明，但关键在于转型，在于如何为客户提供精神价值及体验价值。”三胞集团董事长袁亚非表示，三胞集团并购国外优秀的商业企业，是为了引进其先进的运营模式和管理系统，实现国内商业的弯道超车、快速转型升级。
据三胞集团高级副总裁、Brookstone全球董事局主席符标榜介绍，Brookstone除了自己拥有强大的研发团队外，还与外界的科研团队、创新众筹平台保持密切的联系，以获得超前的、顶尖的创新产品资源。今年5月份，三胞集团、Brookstone与世界著名科研创新机构“美国麻省理工-(首页)bwin官网入口（MIT）媒体实验室”签署重要战略合作协议，MIT媒体实验室每年将向三胞集团及旗下子公司提供不少于三项可商业化落地研发成果，并向三胞集团和Brookstone开放使用各媒体实验室。
此前，美国Brookstone还与全美第二大众筹平台Indiegogo宣布全面战略合作，Indiegogo众筹平台上的创新产品大多可以通过Brookstone的线上线下渠道购买，双方还推出面向创客的“Brookstone Launch”产品发布服务，将创意概念最快地变成产品，并由Brookstone进行销售。未来，或将有更多的众筹众创平台会成为Brookstone的合作伙伴，通过三胞集团金控平台提供的供应链金融业务将创意变为产品，并迅速落实到渠道中销售。
2015年12月22日，Brookstone正式进军中国市场，而其第一家店也将在明年元旦落户南京。
发力新奇特产品
“借助Brookstone完善的供应链体系，将全球最顶尖的新奇特产品引入中国市场，把体验式、场景式、差异化的创新零售模式带给中国消费者。”辛克侠认为，Brookstone的销售模式也与国内传统的3C零售有很大区别。我们的店是有趣的互动式的购物体验，我们希望客户体验和测试我们的产品。Brookstone进入中国后，不仅仅是一个售卖新奇特产品的品牌，而是一种创新的产品理念、供应链、销售模式的代名词。
据他介绍，后期宏图三胞门店所售的电脑、手机等传统3C产品的比重会逐步降低，而新奇特产品比重会增加，并且成为宏图三胞未来的发力点。“新奇特产品代表着一种潮流，代表着电子消费品的一个趋势，因为这些新奇特产品，宏图三胞就将引领电子产品的消费，而不是跟风卖热门产品。”
而记者了解到，今后美国Brookstone的中国业务将作为独立的产品品牌与渠道品牌存在，或将沿袭其在美国的做法，只在机场和高铁站等适宜场所开设“Brookstone”品牌的独立商店，专门销售新奇特有趣的产品。
此外，符标榜透露称，一方面Brookstone依托三胞旗下丰富的商业资源，如正在打造的商业综合体三胞广场中将开设Brookstone旗舰店，利用汇聚的人流帮助Brookstone迅速打开中国市场；另一方面，三胞旗下的线下零售品牌宏图三胞、乐语通讯也将借助Brookstone进中国这一契机，进行转型，开设店中店，引进其独特的产品、供应链和销售模式，实现从传统零售门店向智慧生活体验馆的转型。
业内人士分析，此次宏图三胞新转型店面命名为宏图三胞Brookstone，将形成国内外双品牌使用，一方面展现三胞集团国际并购项目在中国的落地，以及三胞商业资源的协同发展成果；另一方面，则是希望扩大Brookstone品牌外延，将其打造为中国商业市场“新奇特”产品和业务的代名词。
宏图三胞步入4.0时代
辛克侠认为，这次Brookstone进入中国，将助力宏图三胞产品全面转型。“宏图三胞4.0版的转型，首先就是产品的转型，宏图三胞Brookstone将以Brookstone自有品牌和其他新奇特产品的进驻为契机，以产品转型拉动宏图三胞的整体转型。”
事实上，在宏图三胞15年成长历程中经历了4次创新发展和转型升级。从2000年1.0版本的PC大卖场起步，到2.0版本的PC产品全国连锁销售，再到3.0版本的宏图三胞PCMALL亮相市场，宏图三胞实现了从单业态店面向多业态店面转型的三大转变：实现了从单纯的PC类产品销售者，演变为3C全品类产品销售商；从单纯的组装电脑服务提供者，升级为包括PC、通信为主的3C系列产品的安调维修服务提供商。
而在宏图三胞展示的4.0版本战略蓝图中，宏图三胞此次转型将分步进行，今后宏图三胞新开店面将以4.0升级版即宏图三胞Brookstone亮相。当前的传统店面宏图三胞PCMALL也将逐步升级改造为宏图三胞Brookstone。今后，宏图三胞的业务将全面覆盖新奇特产品、智慧生活产品、智能工作产品、智能穿戴、无人机、机器人、众筹众创产品等领域，同时将正式推出“修好了”这一全渠道服务品牌，服务对象涵盖3C和新奇特智能产品，服务内容也将从过去的产品安装调试、维保维修升级延展至玩家培训、智能帮教、服务金融、O2O全渠道服务等社会化全渠道服务。
据透露，三胞集团旗下的Brookstone、万威国际、宏图三胞、乐语通讯、拉手网、美西时尚等制造品牌、产品品牌和线上线下多个渠道品牌，天付宝、万商支付等O2O支付平台，以及三胞旗下全牌照金控平台，将形成商业矩阵，协同发展。未来将打造出中国乃至全球最大的新奇特产品生态系统。
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